中秋月饼配高端美酒 中秋节“酒战”一触即发

发布日期:2013-08-21

尽管离中秋节还有一个多月,但各种酒类针对中秋节的促销计划已悄然拟定。8月中旬,各种大型促销活动将提前在各销售渠道展开,一场中秋“酒战”即将打响。不再逢节必涨高端名酒将加入促销阵营。

    在东湖国际附近的一家名烟名酒连锁店内,店主打出了这样的促销宣传语“买一瓶红葡萄酒,买月饼时即可享受6折优惠。”128元的某品牌月饼加上一瓶98元的葡萄酒,折扣后为174元。中秋节走亲访友,月饼必不可少,一般送礼的礼品价值在200元上下,所以推出这个价位的优惠方案,让消费者可以把酒水和月饼同时搞定。另一位经营郎酒和泸州老窖的经销商称8月下旬自己代理的白酒品牌“买一赠一”及减现金活动将要开始。茅台和五粮液等一线品牌,要么产品降价,要么推出新品,80元-300元之间的酒,势必会有一场激烈的争夺战。

   ,以往促销战主要集中在几个地产酒品牌之间,一二线名酒少有降价促销,甚至逢节必涨。但今年,地方酒促销计划变化不大,却有更多的外地一线、二线名酒参战,促销的活动也更多。今年,53度飞天茅台将有返现金活动,五粮液52度水晶瓶也会展开促销。所以,今年中秋的促销大战, 在一二线名酒之间争夺会更为激烈。

     酒水销售一年主要集中在两个旺销季,第一是春节,其次是中秋节。中秋节销量虽然仅为春节的1/5左右,但由于经过了从3月到8月漫长的淡季,而且离国庆比较近,因此这个能带动销售的中秋节日让酒企十分看重。


    “今年白酒行业形势变幻莫测。有人认为高端白酒价格已经见底,9月以后将会逐渐回升;也有人分析明年才会是最低谷。所以,今年中秋节被酒企视为一年行情走向的‘风向标’,经过这个中秋,高端酒的价格走势可能会更明朗,猛烈的促销大战在所难免。”资深白酒业内人士肖腊青这样分析道。

    一位经销商对高端名酒的促销大战表示并不乐观,“对于很多高端酒的经销商来说,即将到来的旺季是消除库存、回笼资金的最佳机会。不过,就湖北的市场特点来看,地产酒的优势地位一时不会改变,一线名酒即便促销,收效仍很有限。”

 

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